Écoutez vos clients
Jeremiah Owyang écrit que
«Attitudes sur les marques et les produits ont atteint une nouvelle dimension avec l'évolution des médias sociaux. Conversations passe avec ou sans votre présence. Vous n'avez plus de contrôle sur le dialogue. Des expériences positives propagé à plus et certains des négatifs peuvent se propager à des centaines de milliers. Mais c'est loin de tout. "
Le défi est de savoir comment s'impliquer sans être intrusif et apprendre à être systématique dans ce domaine. Parlez à vos clients là où ils sont. Ceci est la première étape pour la participation sociale. Mais ce n'est sur le point de passer des paroles à ses clients de communiquer avec eux.
Ci-dessous je tiens à la liste 8 approches de la façon dont vous pouvez écouter vos clients:
VOUS N'AVEZ PAS LES OBJECTIFS
Votre entreprise à l'écoute de ses clients, mais n'a aucun but final avec elle et ne pas utiliser les nouvelles informations à quelque chose directement.
Il ya un degré de conscience de soi, mais n'est pas une information, il est raisonnablement inutile.
Est-ce une stratégie pour l'instant, il suffira d'utiliser des outils comme Google Alerts et lecteurs RSS à suivre.
VOUS maintenir statistiques sur la couverture INCENDIE
De la même manière que les entreprises suivent leur couverture dans les médias traditionnels à travers "les coupures de presse" de sorte que vous utilisez la même méthode dans les médias sociaux. Vous, cependant, ne prend pas de mesures supplémentaires à ce sujet.
La conscience de soi est accrue par la tenue de statistiques sur le volume, mais la profondeur et la tonalité des conversations ne sont pas analysés et les possibilités que vous ne pouvez pas comprendre ou d'utiliser.
Il existe différents outils pour suivre les noms de produit ou de marque. Yext, Radian 6, Buzzmetrics et autres. Dow Jones propose des services et vous devriez choisir le type d'entreprise que vous représentez.
Vous identifiez les opportunités et les risques
Un processus plus actif, c'est la recherche de conversations qui peuvent signaler un danger ou d'identifier de bonnes opportunités.
Cela donne à votre entreprise l'occasion de minimiser les risques autour des clients mécontents, avant les problèmes s'aggravent et se répandent.
Il est nécessaire de rechercher activement des conversations et assurez-vous de partager les connaissances au sein de l'organisation.
Vous améliorez la performance à la campagne
Les campagnes marketing sont généralement mesurés dès la fin des expositions, des clics et - avec ce qui précède peut aussi - le nombre de titres. Mais si vous avez configuré les sondages pendant la campagne et une analyse quotidienne des commentaires / conversations, il sera possible d'optimiser l'efficacité des campagnes marketing en temps quasi-réel.
L'optimisation peut être fait à travers le renforcement du message qui fonctionne et laisser de côté les taches plus mort.
Utilisez des outils pour gérer les réponses, les activités et les attitudes envers la commercialisation et d'être la main sur les outils qui permettent de changer instantanément. Analytics Omniture, Gemius et Google peuvent être des outils pertinents pour vous.
Vous mesurez la satisfaction client
En plus de votre enquête de satisfaction clients normales de service, il est possible de mesurer les positions en temps réel, tandis que les clients / utilisateurs sont engagés.
Les mesures permettent d'identifier la satisfaction durant le cours. Il peut identifier les mesures qui peuvent être améliorées pour accroître la satisfaction globale.
Outils pourrait être Sysomos ou le formulaire Retour. Mais il est probablement aussi nécessaire d'élargir les groupes de discussion.
Vos réponses aux questions des clients
Vous poissons où les poissons sont. Vous répondre lorsque l'utilisateur se réfère à l'entreprise. Sur Twitter, vous entamez une conversation en demandant si la société ne peut rien faire si vous avez enregistré tweets négatifs.
Les clients peuvent se sentir une plus grande satisfaction au sujet de votre marque, mais il leur apprend aussi qu'il aide à crier pour attirer l'attention.
Pour travailler à ce niveau exige une équipe qui est habilité, formés et prêts à répondre aux questions autour de l'horloge - si rien d'autre dans les heures ordinaires.
Vous améliorez la compréhension de vos clients
En développant le marché classique, de sorte que vous améliorer le profil des clients de votre entreprise en ajoutant des informations sociales sur ces derniers.
Il permet non seulement de fournir un service régulier, mais en leur donnant une expérience plus riche indépendamment du point du client de contact avec la société.
Elle développe rapidement un nouveau système de gestion sociale de la relation client qui se connecte un client ou un utilisateur avec leur comportement en ligne, la fréquentation et les préférences. Parlez à votre fournisseur pour savoir ce qu'ils peuvent offrir par rapport à vos besoins.
Vous êtes proactif et anticiper VOS CLIENTS
En utilisant la connaissance des comportements passés permet à votre entreprise en utilisant le droit de générer des ressources aux bons endroits. Il est important de savoir ce que vos clients veulent dire et comment ils réagissent avant de le faire.
Trouvez les opportunités et les exploiter avant que vos concurrents font des vagues dans l'eau. Ou assurez-vous de résoudre les problèmes avant qu'ils ne dégénèrent - voire pas du tout ne se passe.
Un outil puissant pourrait être une base de données client qui a un élément prédictif, ainsi que d'une équipe qui peut atteindre les clients avant que les erreurs se produisent. Je ne sais pas immédiatement à un tel outil, mais parlez-en à votre fournisseur de votre système CRM.
FERMETURE
J'espère qu'il est précisé que les différentes approches sont énumérés dans un ordre logique dans lequel le premier est le plus simple et le moins de ressources et le dernier le plus avancé et consommateur de ressources. C'est aussi une question de mentalité et le niveau auquel l'entreprise participe.
Une fois une approche qui est appris, le prochain sera plus fort et plus grand, mais la beauté est bien sûr que ce que vous avez appris va vous aider à surmonter la prochaine "étape".
Acceptez la nouvelle réalité et à accepter les énormes possibilités pour créer un avantage concurrentiel sur les plus lents sensibles concurrents. Le plus vous êtes prêt à envisager ce que la conversation, plus votre entreprise sera au courant de vos clients besoins, comportements et préférences. Et tout aussi important pour votre image de marque et de produits dans la sphère des médias sociaux.
Source: Jeremiah Owyang http://www.web-strategist.com/blog/
