Escuche a sus clientes
Jeremiah Owyang escribe que
"Las actitudes acerca de marcas y productos han alcanzado una nueva dimensión con la evolución de los medios de comunicación social. Conversaciones sucediendo con o sin su presencia. Usted ya no tiene control sobre el diálogo. Las experiencias positivas se extienden a más y algunos de los efectos negativos puede extenderse a cientos de miles de personas. Pero está lejos de todo ".
El desafío es cómo participar sin ser intrusivo y aprender a ser sistemático en este sentido. Hable con sus clientes allí donde estén. Este es el primer paso para la participación social. Pero eso está a punto de pasar de hablar con sus clientes para comunicarse con ellos.
A continuación me gustaría una lista de 8 aproximaciones a la forma en que usted puede escuchar a sus clientes:
No tienes metas
Su empresa escucha a sus clientes, pero no tiene meta final con él y no utilizar la nueva información con algo directamente.
Hay un grado de conciencia de sí mismo, pero no es información, es bastante inútil.
¿Es esta estrategia, por ahora, será suficiente para utilizar herramientas como las Alertas de Google y los lectores de feeds a seguir.
Usted mantiene estadísticas sobre PUBLICIDAD CONTRA INCENDIOS
De la misma manera que las empresas sigan su cobertura en los medios de comunicación tradicionales a través de "recortes de prensa", por lo que utilizar el mismo enfoque a los medios sociales. Usted, sin embargo, no realiza ninguna acción sobre este.
La auto-conciencia se incrementa por el mantenimiento de estadísticas sobre el volumen, pero la profundidad y la tonalidad de las conversaciones no son analizados y las posibilidades que no pueden comprender o utilizar.
Existen diferentes herramientas para rastrear los nombres de producto o marca. Yext, Radian 6 Buzzmetrics y, por ejemplo. Dow Jones ofrece servicios y usted debe elegir el tipo de negocio que representan.
Para identificar las oportunidades y riesgos
Un proceso más activo está a punto de buscar conversaciones que pueden indicar peligro o identificar buenas opciones.
Esto dará a su empresa una oportunidad para minimizar los riesgos de insatisfacción de los clientes de todo antes que los problemas aumentan y se propagan.
Es necesario buscar activamente las conversaciones y asegúrese de compartir el conocimiento dentro de la organización.
A mejorar la eficiencia A PROMOCIONES
Las campañas de marketing se suelen medir después de la finalización de las exposiciones, los clics y-con lo anterior también puede - el número de nombres. Sin embargo, si configura las encuestas durante la campaña y un análisis diario de información / conversaciones, será posible optimizar la eficacia de las campañas de marketing en tiempo casi real.
La optimización se puede hacer mediante el fortalecimiento de el mensaje de que funciona y dejar de lado los puntos más muertos.
Utilizar las herramientas que pueden manejar las reacciones, las actividades y actitudes hacia la comercialización y ser las manos con las herramientas que hacen que sea posible cambiar de forma instantánea. Omniture Analytics, Gemius y Google pueden ser herramientas importantes para usted.
Se mide la satisfacción del cliente
Además de la encuesta regular de la satisfacción del cliente, es posible medir las posiciones en tiempo real, mientras que los clientes y usuarios están involucrados.
Las mediciones permiten identificar la satisfacción durante el curso. Es capaz de identificar los pasos que se pueden mejorar para mejorar la satisfacción general.
Herramientas podría ser Sysomos o tipo de nuevo. Pero es probable que sea necesario ampliar los grupos de enfoque.
Usted responde a las peticiones de los clientes
Para los buques donde hay un pez. Usted responde cuando el usuario se refiere a la empresa. En Twitter, se inicia una conversación preguntando si la empresa puede hacer nada si usted se ha registrado los tweets negativos.
Los clientes pueden sentir una mayor satisfacción de su marca, pero se les enseña al mismo tiempo que ayuda a gritar para llamar la atención.
Para trabajar en este nivel requiere de un equipo que está facultado, entrenados y listos para responder a las preguntas durante todo el día - aunque sólo sea en horas normales de trabajo.
PARA MEJORAR LA COMPRENSIÓN DE SUS CLIENTES
Al desarrollar el mercado clásico, por lo que mejorar los perfiles de los clientes de su empresa mediante la adición de información social sobre las mismas.
Permite no sólo para proporcionar un servicio regular, pero dándoles una experiencia más rica, independientemente del punto del cliente de contacto con la empresa.
Se desarrolla rápidamente nuevas relaciones sociales al Cliente Sistema de Gestión, que se conecta un cliente o usuario con su comportamiento en línea de asistencia, y las preferencias. Hable con su proveedor y averiguar lo que pueden ofrecer en relación a sus necesidades.
USTED ES PROACTIVO, anticipando SUS CLIENTES
Mediante el uso de conocimiento de los patrones de conducta anteriores permite a su empresa con la derecha generar recursos en los lugares correctos. Es importante saber lo que sus clientes quieren decir y cómo reaccionan antes de hacerlo.
Buscar oportunidades y explotarlas antes que sus competidores están haciendo olas en el agua. O asegúrese de que para resolver los problemas antes de que crezcan grandes - o en todo sucede.
Una poderosa herramienta podría ser una base de datos del cliente que tiene un elemento de predicción, así como un equipo que puede llegar a los clientes antes se producen errores. No sé de inmediato a una herramienta, pero hable con su proveedor de su sistema de CRM.
CIERRE
Espero que se aclara que los diferentes enfoques se enumeran en orden lógico en el que el primero es el más simple y menos intensivos en recursos y el último el más avanzado y requiere de recursos. También es una cuestión de mentalidad y el nivel en el que la empresa participa.
Cuando un método que se aprende, la próxima será más difícil y más grande, pero la belleza es, por supuesto que lo que ha aprendido le ayudará a superar el siguiente "paso".
Aceptar la nueva realidad y aceptar las enormes oportunidades para crear una ventaja competitiva sobre los más lentos sensibles competidores. Cuanto más estás dispuesto a considerar lo que la conversación, más que su empresa conocer las necesidades de sus clientes, los comportamientos y preferencias. Y tan importante para su imagen de marca y productos en el ámbito social, los medios de comunicación.
Fuente: Jeremiah Owyang http://www.web-strategist.com/blog/
